的广告预算用于推广漏斗顶部体验

在这一步中，您的重点是吸引人们注册并参加免费活动，并确保实现您在发布计划期间确定的领先目标。将 80% 到 90% 的广告预算用于在短时间内（通常约为一周）宣传此活动。 艾米丽建议将您的潜在客户目标除以促销窗口中的天数，以便您准确地知道每天需要多少潜在客户。然后您就会知道每天应该在广告上花费多少，并且可以安排您的广告活动。 无论您希望人们注册观看视频系列、网络研讨会还是挑战，整个体验都应该为您的报价提供完美的引导。 仔细考虑体验的类型、标题和体验的内容。你必须在提供足够的价值而不放弃太多之间保持平衡，同时确保内容让观众得出这样的结论：在体验结束时购买你的产品是理所当然的。 Emily 的标准发布策略是通过穿插问答的三部分视频系列来培养观众，并跟进网络研讨会体验。 关于您应该收集的潜在客户信息，艾米丽说电子邮件地址效果最好。同一个选择框还可以包含一个电话号码字段。根据 Emily 的经验，大约 50% 的人会提供他们的电话号码。 Facebook 潜在客户表单广告，可以选择网络研讨会的日期和时间，其中包含姓名、电子邮件地址和电话号码字段 最后，她喜欢在注册感谢页面上提供下载激励措施，例如工作簿，注册者可以通过选择加入 ManyChat 来访问该工作簿。

她指出，50%–60% 的人利用了这个额外的机会，并且她发现在网络研讨会直播时向网络研讨会的现场与会者发送提醒消息取得了巨大成功。 销售额：广告预算的 5% 到 10% 用于重定向广告 您的购物车应该开放很短的时间，例如 7 天，因此在此阶段将紧迫性纳入您的消息传递和广告中非常重要。 由于您在此阶段面对的受众较少，艾米丽建议您投放四到五个不同的广告，而不是在 7 天开放购物车期间投放一个一般销售广告。您不希望人们在 7 天内看到同一个广告。同时，您希望成为人们关注的焦点，这样人们就不会忘记购物车是打开的并且它将在 X 天关闭。 创建并发布混合广告，以克服人们在这 7 天期间提出的所有不同反对意见。您在此阶段投放的广告组合可能包括专门针对开放购物 电话数据 车期间掉落的奖金的广告、一般视频广告和推荐广告。有了这些，您将能够进行更深层次的重定向。 对于推荐广告，艾米丽建议使用轮播广告来展示三到四个不同的客户。您不想让别人很难从每个推荐中找出要点，因此请谨慎选择组件。带有彩色背景和围绕客户脸部的圆圈的报价图形（包含强有力的报价）非常有效。只要您使用简短而有影响力的剪辑而不是 5 分钟的视频，视频也能起到很好的效果。 艾米丽最喜欢的重定向广告类型是废弃的销售页面广告。这在数字空间中尤其有效，当你制作一个视频，开头说：“嘿，我知道你非常接近注册这个项目。你就在栅栏上。我知道，这是一个重大决定。这就是为什么你应该注册……”然后你继续推翻他们的反对意见并提醒他们购物车即将关闭。



在这些广告上获得了 1,000% 的投资回报率，因为您面对的是一小部分受众，他们通常会在放弃购物车之前访问您的结帐页面。这意味着广告预算很小。 Emily 建议您在整个开放购物车期间错开投放所有广告，而不是同时投放所有广告，这样每 1-2 天就会投放一个新广告。观察广告的频率得分将帮助您了解何时分层投放新广告。 您可以从一般销售广告开始，投放一两天，在接下来的几天投放推荐广告，然后在打开的购物车窗口中间投放奖励广告。您整个时间运行的唯一广告是废弃的销售页面/购物车广告。 扩展和优化 确实，在任何发布过程中都会发生大量优化和扩展。您可以扩展有效的内容并关闭无效的内容。确实，一次发布的成功取决于您从上一次发布中学到的东西来帮助您修复下一次发布。 这就是为什么此步骤的重点是将数据与您在第一步中设定的目标进行比较，并找出哪些有效、哪些无效以及需要改进哪些。 举例来说，每个潜在客户的实际成本是多少？销售转化率是多少？网络研讨会的出现率或视频的平均观看时间是多少？人们在哪里放弃并停止参与？你在哪里感觉失去了人？来自视频系列和网络研讨会的买家比例是多少？下次你应该花更多的钱来推广网络研讨会吗？人们在购买之前在您的名单上呆了多久？您可以在哪里将资金从无效的项目转移到确实可以提高转化率的项目上？